СМОТРЕТЬ УРОК
УРОК 2.
Майнд-карты персонажей ЦА «ученики 5-8 класса» - свойства, потребности, факторы принятия решения. Прогнозирование стабильности спроса на основе потребностей ЦА вне зависимости от стоимости урока.
Студент Коля хочет не пиццу, а быстро утолить голод.
Примерный семьянин, отличный муж и отец хочет купить не телефон, а возможность поддерживать связь с семьей, пока он в командировке.
В случае с нашим персонажем конечной целью является не обучение языку, а потребность поднять свой статус среди друзей и одноклассников, ощутить себя особенной, научиться слушать Ариану Гранде в оригинале.
◻️3 готовые майнд-карты.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
▪️Алгоритм разработки майнд-карты.
▪️Исследование фундаментальной природы свойств персонажей, потребностей, факторов принятия решения на примере ЦА 5-8 класс.
▪️Как пересекаются потребности и особенности разных ЦА.
▪️Прогнозирование стабильности клиента и заработка посредством анализа его потребностей.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга General English.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга помощь с дз.
▪️Исследование фундаментальной природы свойств персонажей, потребностей, факторов принятия решения на примере ЦА 5-8 класс.
▪️Как пересекаются потребности и особенности разных ЦА.
▪️Прогнозирование стабильности клиента и заработка посредством анализа его потребностей.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга General English.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Ученики 5-8 класса». Услуга помощь с дз.
СМОТРЕТЬ УРОК
УРОК 3.
Анализ и сравнение особенностей и потребностей двух целевых аудиторий: ученики средней школы и взрослые студенты.
Ответ: «Мама Кати покупает высокие баллы дочери на экзамене» - неверный.
Ответ: «Мама Кати покупает чистую совесть» - верный.
Что для родителя значит оценка? Показатель того, что он все делает правильно. У моего ребенка хорошие оценки, значит я правильно его воспитываю и учу. Если у моего ребенка плохие оценки – я что-то делаю не так, я недостаточно делаю для воспитания и образования своего ребенка.
Знаете, на самом деле, в основе страхов: «Я неправильно воспитываю своего ребенка, я недостаточно делаю для него, из-за меня у него будет не та жизнь, которую он заслуживает», - лежит один страх: «Я плохой родитель». А ведь для многих родителей, особенно для мам, роль родителя – самая главная в жизни. Не справиться с этой ролью = прожить жизнь зря. Итак, что для родителя значит высокий балл? – чистая совесть. Я сделала все, что могла, высокий балл это доказывает. Я хороший родитель.
Как думаете, это достаточно сильная мотивация, регулярно платить за ваши уроки?
◻️Разбор ДЗ из урока 2.
◻️5 готовых майнд-карт.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️5 готовых майнд-карт.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Родители учеников 5-8 классса». Услуга General English.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Родители учеников 5-8 класс». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Родители 5-8 класса». Услуга помощь с дз.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из сегмента «Взрослые ученики». Услуга General English.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Взрослые ученики». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Сравнение майнд-карт и выявление пересечений в особенностях и потребностях нескольких ЦА с целью расширения покупательских сегментов.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Родители учеников 5-8 класс». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Родители 5-8 класса». Услуга помощь с дз.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из сегмента «Взрослые ученики». Услуга General English.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Взрослые ученики». Услуга подготовка к экзамену.
▪️Сравнение майнд-карт и выявление пересечений в особенностях и потребностях нескольких ЦА с целью расширения покупательских сегментов.
СМОТРЕТЬ УРОК
УРОК 4.
Факторы принятия решения. ЦА «Средняя школа» и «Взрослые ученики».
Обе девушки нуждаются в признании общества. Только вторая определилась, что получит признание, если добьется успеха в карьере. Для нее знание английского – не показатель успеха, как в случае первого «Персонажа Алисы», а инструмент для достижения успеха. Она не удовлетворит свою потребность «быть признанной обществом» без знания языка. Ведь знание языка – обязательный навык для роста в карьере.
Для Алисы знание языка приравнивается к умению рисовать, танцевать, петь. В ее реальности знание языка уже делает ее особенной в глазах общества.
◻️Разбор ДЗ из урока 3.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
▪️Как исходя из анализа факторов принятия решения прогнозировать свою востребованность как репетитора для определённой ЦА.
▪️6 критериев для репетитора при анализе факторов принятия решения клиентом.
▪️Важные и второстепенные факторы принятия решения в разных сегментах ЦА.
▪️6 критериев для репетитора при анализе факторов принятия решения клиентом.
▪️Важные и второстепенные факторы принятия решения в разных сегментах ЦА.
СМОТРЕТЬ УРОК
УРОК 5.
Анализ ЦА - «Старшеклассники 9-11 класс» и «Дошкольники/младшеклассники».
Мотивы учеников и родителей такие же, как у «Кати и Мамы Кати» - подготовка к экзамену, 5 класс. Только давление, оказываемое на учеников и родителей, намного сильнее – ведь от балла, полученного на экзамене, зависит, как сложится вся жизнь (Так думают выпускники и их родители. Так все мы думали в 10-11 классе, к сожалению).
◻️Разбор ДЗ из урока 4.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️4 готовые майнд-карты.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️4 готовые майнд-карты.
▪️Готовая майнд-карта персонажа из категории «Старшеклассники 9-11 класса». Услуга подготовка к ЕГЭ».
▪️Прогнозирование стабильности спроса в сегменте «Старшеклассники 9-11 класса. Услуга подготовка к ЕГЭ».
▪️Факторы принятия решения при выборе репетитора для подготовки к ЕГЭ.
▪️3 готовых майнд-карты персонажей из категории «Родители дошкольников».
▪️Прогнозирование стабильности спроса в сегменте «Старшеклассники 9-11 класса. Услуга подготовка к ЕГЭ».
▪️Факторы принятия решения при выборе репетитора для подготовки к ЕГЭ.
▪️3 готовых майнд-карты персонажей из категории «Родители дошкольников».
СМОТРЕТЬ УРОК
УРОК 6.
Анализ ЦА: дошкольники и младшие школьники.
Да, потребность вложить в своего ребенка как можно больше в стадии раннего взросления у родителей обострена. Мотивация - успеть заложить фундамент в раннем возрасте сравнима с мотивацией мамы успеть подготовить ребенка к экзамену за год. Поэтому степень востребованности услуг репетитора – высокая.
◻️Разбор ДЗ из урока 5.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
◻️Домашнее задание, направленное на осмысление и закрепление материала.
▪️Мотивация клиентов в сегменте «Дошкольники и младшие школьники».
▪️Разделение ЦА на клиента и ученика.
▪️ Прогнозирование спроса исходя из психологических особенностей клиентов в сегменте «Дошкольники и младшие школьники».
▪️Вводная часть по позиционированию в тексте резюме на основе анализа факторов принятия решения клиентов в сегменте «Дошкольники и младшие школьники».
▪️Разделение ЦА на клиента и ученика.
▪️ Прогнозирование спроса исходя из психологических особенностей клиентов в сегменте «Дошкольники и младшие школьники».
▪️Вводная часть по позиционированию в тексте резюме на основе анализа факторов принятия решения клиентов в сегменте «Дошкольники и младшие школьники».
▪️Как правильно изучать клиентов с помощью собирательного образа.
▪️7 цикличных вопросов для глубокого понимания психологии ЦА.
▪️Принципы портретирования ЦА с целью создания персонализированного продающего предложения.
▪️Как портретирование помогает прогнозировать поведение ЦА.
▪️Как узнать своего клиента через анализ своих конкурентов на Профи.ру.
▪️7 цикличных вопросов для глубокого понимания психологии ЦА.
▪️Принципы портретирования ЦА с целью создания персонализированного продающего предложения.
▪️Как портретирование помогает прогнозировать поведение ЦА.
▪️Как узнать своего клиента через анализ своих конкурентов на Профи.ру.
При покупке уроков английского взрослые видят не выученную лексику и грамматику. Они покупают мечту: карьерный рост, общение, мужа иностранца, впечатления, которые станут реальностью благодаря знанию языка.
УРОК 1.
Разбор ЦА. Введение.
Боли, потребности,желания, формат обучения.
Боли, потребности,желания, формат обучения.
СМОТРЕТЬ УРОК
Сильное резюме – конкретизированное резюме под одного персонажа. Составить такое резюме и предложение нам поможет майнд-карта нашего персонажа.
Какую бы целевую аудиторию для обучения вы не выбрали, выполните каждый из предложенных ниже уроков. Разобраться в истинных потребностях, особенностях, факторах принятия решения своей целевой аудитории можно только, сравнив ее с другими целевыми аудиториями. Ведь Потребности, особенности и факторы принятия решения часто пересекаются в разных сегментах.
Тут как при изучении временных форм английского языка. Научиться использовать все временные формы, можно только сравнив их между собой.
Какую бы целевую аудиторию для обучения вы не выбрали, выполните каждый из предложенных ниже уроков. Разобраться в истинных потребностях, особенностях, факторах принятия решения своей целевой аудитории можно только, сравнив ее с другими целевыми аудиториями. Ведь Потребности, особенности и факторы принятия решения часто пересекаются в разных сегментах.
Тут как при изучении временных форм английского языка. Научиться использовать все временные формы, можно только сравнив их между собой.
▪️Для конкретного персонажа мы пишем резюме.
▪️Для конкретного персонажа снимаем видео – контент, которым наполняем свое резюме.
▪️Для конкретного персонажа пишем предложение, которое отправляем с откликом на заказ клиента.
▪️Для конкретного персонажа пишем прогревающее письмо (рекомендации по подготовке к уроку), чтобы довести клиента до первого урока после отклика.
▪️Для конкретного персонажа пишем конкретизированное предложение после первого проведенного урока, чтобы закрыть все возражения, окончательно убедить клиента в правильности выбора вас, как репетитора.
▪️Для конкретного персонажа снимаем видео – контент, которым наполняем свое резюме.
▪️Для конкретного персонажа пишем предложение, которое отправляем с откликом на заказ клиента.
▪️Для конкретного персонажа пишем прогревающее письмо (рекомендации по подготовке к уроку), чтобы довести клиента до первого урока после отклика.
▪️Для конкретного персонажа пишем конкретизированное предложение после первого проведенного урока, чтобы закрыть все возражения, окончательно убедить клиента в правильности выбора вас, как репетитора.
Чтобы понять, что нужно каждому конкретному клиенту, мы проводим анализ ЦА по методу персонажей (аватаров).
Предложение всегда разрабатывается под конкретного клиента. Продавать всем всё – это худший из возможных подходов.
